坐拥9000家门店,翻版Zara 如今吃了大亏

  现在逛万达广场,基本上都会看到Zara品牌,根据万达对于商户的招商协议,万达广场开到哪,核心品牌就要跟到哪,Zara一直是万达最忠实的“粉丝”。的确,能将衣服卖到全世界各地的品牌还是很有实力的,也被称为“快时尚”的扛把子。据了解,Zara当初第一家门店开在西班牙,当时品牌的注册资金也仅有30欧元,但是Zara就以这样的方式起步,5年之内就在西班牙家喻户晓,门店逐渐遍及世界各地。正是因为Zara“混出头”了,中国的一些想做服装的人也开始纷纷“抄袭”起来,有的成功了,有的则吃了大亏。

  学Zara学的最彻底的可能就是中国的女装品牌“拉夏贝尔”了,这个牌子在中国的女装界知名度非常高,而它的创始人邢家兴也非常懂时尚,经常在自己的服装品牌中加入法国浪漫流行的时尚元素。正是因为热衷于法国的服装设计,邢家兴接触到了Zara之后欲罢不能,觉得这种快时尚的发展模式非常新潮,而且很受年轻人的欢迎。

  所以,邢家兴立马改变了自己的经营策略,在2003年取消了所有代理商的代理权,而是全部使用直营店的模式,更好的执行“抄袭”计划,只要是流行什么,就立马在直营店上新什么。当时因为“唯快不破”的方针,拉夏贝尔直营店的衣服总是走在时尚的前端的,果然很受年轻消费者的喜欢。

  当初拉夏贝尔的注册资金也仅仅为50万,但是为了更好地“复制”Zara还是需要大量的资金的,虽然说拉夏贝尔的直营店一直在赚钱,但是靠着为数不多的门店赚的钱想要搞“Zara模式”还是太艰难,而拉夏贝尔的开店速度也的确太慢了。不过邢家兴并没有放弃,而是寻求外部投资,在他的努力之下,收获了联想的投资款。

  有了钱的邢家兴立马对拉夏贝尔这个品牌进行疯狂扩张,据了解,截止到去年年底,拉夏贝尔旗下的门店数量已经达到了9000多家,而且全部都是直营店,十几年时间,9000多家门店的房租还在逐年增长,还有电商平台在线上竞争,国外还有很多品牌直接进入了中国市场。面对这些外部的压力,拉夏贝尔还是顶住。去年,拉夏贝尔公布了财务数据,***亏损了1.6亿,这也是疯狂开店必须付出的代价,毕竟学了Zara的模式但是没学会它的低调,Zara在全球都没有9000多家门店。

  2019年第一季度,拉夏贝尔就关停了旗下的1800多家门店,并且将直营模式又改成了加盟模式,不得不说曾经辛苦建起的高楼瞬间崩塌。相较于拉夏贝尔,另一家靠着“抄袭”Zara反而做成功了,它就是海澜之家,虽然说每年都要支付“抄袭”费用,但是目前支付额并不是很高,再加上海澜之家早早就采用了加盟模式,将***转嫁给加盟商,所以依旧在去年斩获了34亿的***。

  有业内人士,拉夏贝尔最终衰败是因为重营销轻研发,只是一味的“抄袭”,在海澜之家都开始增加研发费用的时候,拉夏贝尔还没有什么改变,注定了会是这样的结局。