一双破洞乔丹6代能卖到75万美元?看看它都经历了什么

在1991年NBA总决赛第四场比赛前,迈克尔·乔丹受困于右脚大脚趾扭伤。为了缓解疼痛,乔丹当时在他比赛用的Air Jordan VI篮球鞋的右脚脚面处割开了一条缝,从而减轻鞋体对脚趾的压力。而这双被称为“The Slit”的传奇篮球鞋将会于12月7日出现在戈尔丁拍卖行上。

乔丹的这双篮球鞋是“世纪冠军体育纪念品”拍卖活动的一部分,这也是第一双被拿出来拍卖的总决赛穿过的AJ GU。在本月早些时候,戈尔丁拍卖公司宣布,乔丹的助手兼老友乔治·凯勒将负责拍卖28件属于乔丹的物品。对于这双篮球鞋,戈尔丁公司CEO肯·戈尔丁预测,成交价格应该在50万美元至75万美元之间。

事实上,这双价值不菲的“The Slit”篮球鞋只是乔丹在91年总决赛时应对脚趾受伤的一个应急产物,并且它最后并没有有效地完成任务。乔丹只在第一节的前几分钟穿了“The Slit”,随后便换成了普通的乔丹6代。乔丹本人表示,“The Slit”虽然能在某种程度上缓解疼痛,但因鞋面被破坏会导致他比赛时失去平衡感,带球切入时很不舒服。随后的比赛中,乔丹带领公牛击败湖人,拿下了自己的第一个NBA总冠军,并将MVP奖杯也带回了家。

但这双篮球鞋的故事并没有结束,91年总决赛之后,乔丹将它留给了“球鞋教父”桑尼·瓦卡罗。

瓦卡罗在北美体育界影响力巨大,与迈克尔·乔丹、科比·布莱恩特等球星都有过合作关系。1984年,正是瓦卡罗促成了乔丹与耐克的签约。而从ESPN的纪录片Sole Man中也可以看出,瓦卡罗与乔丹长期保持着好友关系。而对于这双篮球鞋,瓦卡罗表示,这是自己***保留的球星纪念品,曾想把这双鞋留给自己的孙辈。

然而随着瓦卡罗与乔丹关系的疏远,这双篮球鞋的命运再次发生了改变,瓦卡罗决定把这双篮球鞋公开拍卖。“我和迈克尔已经没有了联系,但每个人的生活都要继续。”瓦卡罗这样解释道,“这双鞋对我来说已经没有任何情感价值,我和迈克尔之间也没有任何联系。说实话,我觉得还是把它(这双鞋)交给懂得欣赏的公众吧。”

曾经和科比、麦迪、乔丹都共事过的瓦卡罗并没有发出过任何对乔丹不利的言论,但他和乔丹的关系肉眼可见的疏远着。就在最近播出的乔丹纪录片《最后之舞》中,瓦卡罗的存在被完全抹除了——哪怕是他出力最多的乔丹品牌和商业签约的部分也没有出现过他的任何镜头。而这似乎也是瓦卡罗最终做出出让“The Slit”篮球鞋这一决定的重要原因之一。

对此,瓦卡罗本人则表示的比较豁达,“让出这双篮球鞋,就是我自己的最后之舞。”他这样说道。

韩都衣舍等淘品牌生存空间受挤压 波及阿里

随着消费需求升级,曾经只需通过几个爆款就有可能打造出一个淘品牌的时代已经不再,昔日辉煌的淘品牌生存空间也受到挤压。5月9日,阿里巴巴平台上近50家拟上市电商企业受邀组团造访深交所,试图通过抱团儿上市来破解当前的困局。这样的转变既是电商企业发展到一定程度的顺势而为,也是线下线上整合过程中的被逼无奈。

   据统计,有100家电商企业提交了上市申请,这一规模还在不断扩大中,市场估值有望过千亿元***。虽然“人多势众”,但横亘在他们和资本市场面前的跨度不小。电商企业从发展之初就带有的“刷单”“七天无理由退货”等特性将成为其“软肋”。并且据证监会要求,核对淘品牌和阿里巴巴相关业务往来情况、调取商家与平台方在报告期内的合同协议、销售及运营数据验证资料,并要求阿里巴巴出具关于商家在天猫所处市场地位的验证资料等,整个过程比较繁琐。

   这样的转变升级既是品牌发展到一定程度的顺势而为,也是线下线上整合过程中的被逼无奈。

   曾经只需通过几个爆款就有可能打造出一个淘品牌的时代已经不再。大批***触电,消费者购买需求持续升级,以及微商、跨界电商、网红电商等新生态前赴后继。最初被淘宝土生土长培育起来的淘品牌优势不再,生存空间大受挤压,流量红利渐失。

   这样的情形下,淘品牌的升级、转型、巩固和拓展消费对阿里巴巴的股价和业绩显得愈发重要。为了谋求业绩的进一步发展,淘品牌开始试图往线下延伸,不少淘品牌们争相“落地”开实体店。

   截至2015年年底,茵曼签约加盟商202家,今年则计划开到1000家。到2020年,茵曼将开出10000家线下门店。膜法世家创始人黄晓东也表态,明年将在现有实体店的基础上增开多家实体店,御泥坊、阿芙精油等也有各自的线下开店计划。

   线下实体店的扩张让淘品牌不再停留在网页上,可以让消费者可以看得见摸得着。但在租金、人力成本都快速攀升的背景下,实体店的开启无疑需要庞大的资金投入作为支撑。

   另一方面,一直囿于“同质化、低端、山寨”等标签的淘品牌也急需摘掉这些帽子,进行升级转型。谋求上市融资便成了现实而迫切的需求,IPO也成为淘品牌谋求转型的一条路子。

   网店上市突围遇挑战

   早在今年3月下旬前,韩都衣舍、御泥坊、韩后、十月妈咪、阿芙、小狗电器等10家淘品牌向阿里巴巴“联名上书”谋求上市。他们联名建议阿里巴巴成立“协助商家上市办公室”,帮助商家准备上市前的一些资料,并牵头帮助这些品牌电商企业,与证监会、交易所进行沟通,协助券商完成对商家的访谈和数据尽职调查,以及与其他已上市或即将上市的品牌电商企业之间搭建沟通渠道。

   目前,上市进度最快的韩都衣舍已在申请挂牌新三板,而成立近20年的十月妈咪在2013年就开始为上市做准备。

   据上海辣妈时尚品牌十月妈咪CEO卫达对《中国经营报》记者透露,该公司计划冲击的目标是上海主板,和其他企业计划在深交所的中小板不同,资质审核相对更加严格。

   而另一家服装集团——茵曼和初语的母公司汇美也在推进IPO事宜。汇美集团CMO高飞在接受记者采访时表示:“淘品牌的企业与其他企业没有本质不同,理所当然应该走向上市的路子。目前汇美马上要递交招股书,但更多的细节还得看证监会的审批程序。”

   谋求上市的淘品牌远不止于此,据统计的数字,有近100家中小企业提出了上市申请,这一规模还在不断扩大中,市场估值有望过千亿元***。

   虽然电商上市是时代发展的需要,但难度很大,淘品牌们能否在众多排队上市的企业中突围仍是未知数。

   卫达对记者说,目前A股主板没有一家大型电商企业,上交所对拟上市企业的审核角度是营业收入,但电商渠道考核的是GMV(商品交易总额),阿里巴巴在这个过程中帮助他们与监管层对接沟通,对审核标准的认识进行统一,明显加速了IPO进程。

   “我们现在已经向上交所递交了材料,下一步就等上市辅导了。”在卫达看来,光一个销售收入的确认就是一项十分复杂的程序,需要很多资料的申请、比对、核实。对于像三只松鼠、韩都衣舍等本身从阿里巴巴平台上孵化出的品牌而言,GMV等一系列销售数字的核实工作在IPO进程中显得更为重要。

   招商证券IPO保荐代表人江荣华称:“电商企业上市有诸多注意事项。而对于依赖于第三方平台成长起来的淘品牌而言,尤其需要关注对第三方平台依赖性、是否存在刷单行为、销售季节性波动以及网络及信息安全等问题。”

   值得注意的是,阿里巴巴是否存在对发行人与其上下游客户同时大比例股权投资的情况,是否会由此产生疑似的关联方交易及***输送情形;互联网广告信息、订单信息的真实性,由此产生的收入确认问题、结算问题以及成本核算与器件费用的问题。

   根据证监会要求,券商和会计师需要到阿里巴巴实地访谈,核对相关业务往来情况;需要调取商家与平台方在报告期内的合同协议、销售及运营数据验证资料;需要阿里巴巴出具关于商家在天猫所处市场地位的验证资料等,过程繁琐。

坐拥9000家门店,翻版Zara 如今吃了大亏

  现在逛万达广场,基本上都会看到Zara品牌,根据万达对于商户的招商协议,万达广场开到哪,核心品牌就要跟到哪,Zara一直是万达最忠实的“粉丝”。的确,能将衣服卖到全世界各地的品牌还是很有实力的,也被称为“快时尚”的扛把子。据了解,Zara当初第一家门店开在西班牙,当时品牌的注册资金也仅有30欧元,但是Zara就以这样的方式起步,5年之内就在西班牙家喻户晓,门店逐渐遍及世界各地。正是因为Zara“混出头”了,中国的一些想做服装的人也开始纷纷“抄袭”起来,有的成功了,有的则吃了大亏。

  学Zara学的最彻底的可能就是中国的女装品牌“拉夏贝尔”了,这个牌子在中国的女装界知名度非常高,而它的创始人邢家兴也非常懂时尚,经常在自己的服装品牌中加入法国浪漫流行的时尚元素。正是因为热衷于法国的服装设计,邢家兴接触到了Zara之后欲罢不能,觉得这种快时尚的发展模式非常新潮,而且很受年轻人的欢迎。

  所以,邢家兴立马改变了自己的经营策略,在2003年取消了所有代理商的代理权,而是全部使用直营店的模式,更好的执行“抄袭”计划,只要是流行什么,就立马在直营店上新什么。当时因为“唯快不破”的方针,拉夏贝尔直营店的衣服总是走在时尚的前端的,果然很受年轻消费者的喜欢。

  当初拉夏贝尔的注册资金也仅仅为50万,但是为了更好地“复制”Zara还是需要大量的资金的,虽然说拉夏贝尔的直营店一直在赚钱,但是靠着为数不多的门店赚的钱想要搞“Zara模式”还是太艰难,而拉夏贝尔的开店速度也的确太慢了。不过邢家兴并没有放弃,而是寻求外部投资,在他的努力之下,收获了联想的投资款。

  有了钱的邢家兴立马对拉夏贝尔这个品牌进行疯狂扩张,据了解,截止到去年年底,拉夏贝尔旗下的门店数量已经达到了9000多家,而且全部都是直营店,十几年时间,9000多家门店的房租还在逐年增长,还有电商平台在线上竞争,国外还有很多品牌直接进入了中国市场。面对这些外部的压力,拉夏贝尔还是顶住。去年,拉夏贝尔公布了财务数据,***亏损了1.6亿,这也是疯狂开店必须付出的代价,毕竟学了Zara的模式但是没学会它的低调,Zara在全球都没有9000多家门店。

  2019年第一季度,拉夏贝尔就关停了旗下的1800多家门店,并且将直营模式又改成了加盟模式,不得不说曾经辛苦建起的高楼瞬间崩塌。相较于拉夏贝尔,另一家靠着“抄袭”Zara反而做成功了,它就是海澜之家,虽然说每年都要支付“抄袭”费用,但是目前支付额并不是很高,再加上海澜之家早早就采用了加盟模式,将***转嫁给加盟商,所以依旧在去年斩获了34亿的***。

  有业内人士,拉夏贝尔最终衰败是因为重营销轻研发,只是一味的“抄袭”,在海澜之家都开始增加研发费用的时候,拉夏贝尔还没有什么改变,注定了会是这样的结局。

“炒鞋”成郁金香泡沫 李宁却剑走偏锋

  “70后炒股,80后炒房,90后炒币,00后炒鞋”,这句话在近期爆红网络,其背后的原因就是炒鞋这种另类的投机方式成为一些人尤其是年轻人谋利的渠道。

  “炒鞋”现象自从被各界热议以来,舆论几乎呈一边倒姿态支持“鞋穿不炒”,甚至有金融圈内人士把“炒鞋”比作郁金香泡沫,认为被炒高价格的鞋子是一种纯粹的投机商品。

  如果市场利用限量鞋品的稀缺性,恶意炒作致鞋子价格背离本身价值,甚至出现假鞋真炒等乱象自然不可取。不过从鞋企角度而言,打造具有广阔品牌认知度和美誉度的品牌需要十几年、几十年乃至更久的时间积淀。如果某家鞋企的产品,能够被市场拿去炒作,在一定程度上表明市场对这家公司产品的高度认同。

  目前的现实却是,炒鞋市场几乎被国外知名品牌“垄断”。以运动鞋为例,阿迪达斯的Yeezy系列和耐克的系列是潮鞋市场的主流产品。有数据显示,2018年球鞋二级交易市场中,AirJordan占到44%的市场份额,Nike旗下***占26%;Adidas旗下产品则占24%。

  这意味着,中国国产运动鞋品牌,在品牌的打造上还有很长的路要走。在这个过程中,不同的公司有不同的方式,其中大多数的做法是锐意进取通过并购开展多品牌策略,其中最典型的就是安踏(02020)和特步(01368)。

  作为国内体育用品行业“二把手”的李宁却剑走偏锋,开始收缩多品牌,实行“单品牌、多品类、多渠道”战略,不仅如此,创始人李宁也有心退居二线,重启职业经理人之路。

  李宁职业经理人之路多坎坷

  智通财经APP了解到,9月2日李宁发布公告,李宁之前为公司的代理行政总裁,已获调任为公司联席行政总裁,其工作重点将在公司及其附属公司的总体把控及策略规划,继续与管理团队一起领导公司的经营发展;此外,高坂武史已获委任为公司执行董事及联席行政总裁。其工作重点将在集团运营方面。

  从李宁发布这则公告后的股价走势来看,市场显然对李宁的决定始料不及。

  毕竟,过去四年半时间李宁营收历史性突破百亿大关,***从此前连续三年亏损到持续保持***能力,李宁居功至伟。

  在李宁本人看来,李宁公司走职业经理的道路才是最恰当的选择。12年前,他在接受采访时谈到“我的能力有限,所以需要构造出一个强大的组织来领导、运行这个企业。我一直在公司推行不要把李宁跟李宁公司混为一谈,因为我很喜欢自由,我很有自知之明。我很高兴有一天,很多孩子买了李宁牌,但不认识我,这就是我需要的。因为他们追求的是品牌、产品,你满足了他的需求,这才符合商业。”

  无论是1998年在公司顺风顺水时把公司交给陈义红,还是在3年困难时期金珍君临危上任,李宁一直笃信公司一定要给经理人来运营管理。

  回望1998年至2014年由职业经理人管理的16年,李宁的发展“喜忧参半”。

  1991年,陈义红从国家体委下属十佳运动鞋公司辞职,加盟李宁,历任李宁体育用品有限公司副总经理、总经理以及行政总裁。直到李宁在***上市后还担任公司执行董事。

  2001年,因为意见分歧,陈义红一度从李宁公司辞职。一年后陈义红回归,开始组建李宁公司在北京的附属公司——北京动向。

  2005年,北京动向成立,主营业务是代理意大利运动服装品牌Kappa,获得了Kappa在中国内地和***地区的***特许经营权。此时,陈义红持有北京动向20%股份,李宁公司持有北京动向80%股份。由于受到国内外运动品牌的挤压,Kappa的销售一直不理想,出于预防***和战略调整的考虑,李宁公司最终决定放弃北京动向,将其持有的80%股权出售给陈义红。此后,北京动向更名为中国动向,陈义红与李宁公司长达15年的关系告一段落。

  关于陈义红的出走,李宁在2007年在接受媒体采访时,说过这样一段话:一个创业元老需要离开,并不是他起到阻碍作用,一个人在一个位子坐太长时间,对这个岗位没有好处;第二,一个成长型公司,本身需要不断变革,不断引进新的、更能符合企业发展阶段能力的人才,这就像一个孩子,在什么年纪吃什么东西做什么事。

  李宁口中的“变革”担子落到了第二人职业经理人张志勇身上。智通财经APP了解到,张志勇,1992年以出纳身份加入李宁,仅用了七年时间就坐上了公司财务总监之位。

  进入核心管理团队后,张志勇对李宁的改革速度也令人咋舌。陈义红暂时离开的2001年,张志勇出任职总经理,也是这一年张志勇采取大刀阔斧的渠道扩张政策。

  2003年,确立“李宁,一切皆有可能”品牌定位仅仅一年时间,李宁的销售额就突破10亿元大关。一年后,李宁成功登陆港交所,张志勇接过陈义红手中掌舵大权,成为李宁公司行政总裁及执行董事,负责集团整体战略,这一年之后李宁在张志勇时代进入“蜜月期”。

  可以说张志勇是李宁的萧何,然“成也萧何,败也萧何”。

  2010年,张志勇主导李宁国际化变革,将已经深入消费者人心的口号“一切皆有可能”替换为“让改变发生”(MakeTheChange)。

  业绩蒸蒸日上,李宁已经变得不再满足于做中国的第一运动品牌,在一二线城市大量开店,直面耐克、阿迪,并且产品在一年内二次提价“强行”将产品高端化。

  结果早已见分晓,2011年,李宁全年收入89.29亿元,名义上仍是***运动品牌,但净***开始在头部品牌中垫底。

  2012年,李宁业绩颓势加剧,巨亏19.55亿元,当年关闭门店1821家,截至2014年,李宁在“三年困难时期”累计亏损金额超过30亿元。

  李宁的业绩颓势,哪怕是曾在2009年帮助达芙妮度过难关的韩裔美国人金珍君也没能改变。

  据智通财经APP了解,2012年张志勇递交辞呈之后,金珍君随即走马上任,开始对李宁渠道及管理进行改革。

  截至2014年,李宁直营店的数量从2012年的631个提升到了1202个,累计增长率为90%,同期经销渠道个数由8255个降低到了5626个;李宁重新将品牌定位调整到以高性价比为优势的中端市场,并在中端市场占有超过30%的市场份额。同时,将主要精力集中到五大业务上,提升李宁专业化形象;为了提高零售能力和库存管理效率,李宁采取了创新的供货模式并建立了快速反应的零售业务平台,李宁优化了订货、补货和存货调配系统,并根据每天零售店的销售情况预测需求,合理调配存货,并调整供应链的产品开发防线方向和产量。

  金珍君的努力始终没能力挽狂澜,2014年11月,李宁确认金珍君将退任代理行政总裁,李宁本人重掌“帅印”。

  高坂武史是李宁的“缪斯”?

  如果说李宁经历三年亏损的主要原因是粗放的经销渠道弊端凸显、经销门店缺乏管理零售能力低以及对于运动品牌市场的过度预判。那么在李宁重掌公司的这4年以及高坂武史担任联席行政总裁的未来三年,渠道变革仍会是李宁日常运营的重点工作。

  高坂武史的履历显示,他是日籍华人,毕业于日本关西学院大学。1996加入迅销集团(06288),在优衣库历任中国副总经理/首席运营官、优衣库***首席运营官等职务,在中国市场开拓及管理方面沉淀了超过15年经验。

  2001年,高坂武史调任为广州常驻代表,负责工厂管理。随后调任上海,任优衣库中国区副总经理,负责中国市场的开拓。在优衣库任职期间,高坂武史做过供应链,产品和销售及零售管理等多方面工作。高坂武史的工作经验,相信对于寻求变革的李宁而言是求之若渴的。

  事实上,近年来李宁从未停止对渠道结构和渠道销量的升级。

  首先,在店铺分类上,李宁明确了店铺分类,将店面分为综合店和品类店,根据品类属性提供灵活的购买体验。

  其次,加强对经销商的支持和管控,截止2019年上半年,李宁经销商数量为62家,公司通过对核心经销商的塑造和管理,把握了经销渠道的信息反馈,为其他经销商做出参照。

  此外,在渠道结构优化方面,李宁通过关闭亏损店铺,改造低效店铺,推进商店位置优化和扩面整改,近年来逐步放开加盟,截至2019年上半年公司特许经销商门店达到5043家,占比接近70%,而自营门店数量则下降至1379家,占比不到2成。

  尽管加盟店的店效目前还比不上自营门店,但渠道结构改善令李宁有效控制了经销开支。截至2019年上半年,公司经销开支占收入比重下降至32.34%,为李宁重掌公司以来最低水平。

  据2019年上半年财报,李宁整体零售流水取得20%至30%低段增长,渠道库销比持续改善,整体同店销售实现10%至20%中段增长,新品线下零售流水实现10%至20%中段增長。

  值得一提的是,随着李宁线上销售渠道进一步开拓,公司完善线上线下一体化运营模式,为消费者带来全渠道购物体验。电商收入及收入占比逐年提高,在2019年中期电商收入占比达到21.7%。

  纵观这几年,李宁在渠道上的变革可谓值得刮目相看,但若从财务角度横向对比,李宁超过30%的分销开支占比,比安踏、特步以及361度(01361)都要高出一头。

  好在,优衣库作为快时尚领域的头部品牌,以高效率著称,在门店形象设计及标准运营方面优势明显。高坂武史的到来,理应帮助李宁有所改善。

  当然,作为在优衣库打拼23载的“老兵”,高坂武史一定会对潮流文化、潮牌驾轻就熟,因为优衣库,在联名、爆款打造方面十分成熟。优衣库近年来推出的KAWS、周刊少年Jump等联名款一经上市都会引爆买方市场。

  相应的,李宁在产品端除了注重产品专业运动属性,还开始探索运动与时尚、娱乐、休闲的结合。公司在篮球、跑步、训练、羽毛球及运动时尚等五大核心品类增加科技、设计、研发投入,持续强化专业运动形象。

  其中公司篮球鞋聚焦明星款式,推出全明星Fanpack系列卫衣,获得消费者认可,跑步、训练、羽毛球等品类强化产品功能性,推出更多年轻化、个性化产品。

  营销方面,李宁司围绕五大核心品类深化营销布局,吸引年轻消费群体。公司继续赞助CBA职业联赛、NBA球星等优质营销资源,保持品牌在专业***赛事曝光度,赞助马拉松运动员并助力其取得多项赛事奖牌。公司与人民日报、迪士尼、CONCEPTS、电竞俱乐部EDG等推出联名系列,借助粉丝效应扩张品牌影响力。

  综上所述,高坂武史也许不是李宁最后一任职业经理人,但有可能是最契合李宁发展战略的职业经理人。后李宁时代的李宁,值得期待。

直击《营销方案班》厦门站,赋能纺织鞋服行业“跑”出新业绩

  现今,在“新常态”的经济背景下,我国的纺织鞋服行业发展巨轮该舵驶何方?如何在大浪淘沙的消费趋势下激发企业不断创造新价值已经成为至关重要的课题。

  尽管处于夏季尾声,却热浪依旧,8月27-29日,厦门佰翔会展中心更是热络非常——创创《营销方案班》第100期的学员们正沉浸在互相了解和交流的氛围中。作为单场学员人数最多的一期课程,三天的学习让学员们获益良多、赞不绝口。

  提升能力 放大格局

  整个会展场馆精英攒动,不少学员重返营销课,再聚知识殿堂。这场集结多家智慧,帮助企业快速提升业绩的全城盛事备受瞩目。都市丽人、ABC kids、宾玛国际、青蛙王子、杰米熊、B.Duck小黄鸭、柒牌、喜歌实业、多样屋等多知名企业与专业媒体齐聚现场,深度了解行业多模式营销战略渠道。

  开场,创创股份董事长兼CEO、结果营销发起人晏许勇先生上台演讲。晏总表示,零售业业绩下滑导致库存积压,“形势严峻”对于零售乃至其他各行各业是抛不掉的关键词,那么,如何让企业更上一层楼迫在眉睫。

  ▲创创股份董事长 晏许勇

  活动现场,晏许勇先生精准把脉行业未来发展前景,为推动零售营销的发展指明了方向和路径:“通过调研发现,今年的零售行业是我做服装12年以来最严峻的一年。所谓业绩治百病,三天课程主攻三大痛点去拉升业绩:营销的21大误区、结果营销的18个步骤以及旺季营销十大关键等具体营销策略。赋能数十万家企业,帮助他们在零售、品牌以及供应链方面提升竞争力。 ”

  流量为王的时代,主动引流和主动营销是接下来纺织鞋服行业最核心的竞争力。拼多多、唯品会、网红直播、淘宝天天都有促销活动,而线下工厂、实体零售则往往容易忽略营销,只计算当下***。货真价实地把客户吸引过来,为客户创造价值才是可持续发展之道。

  ▲海宁中国皮革城股份有限公司董事长 张月明

  作为中国营销史上的成功案例,海宁皮革城的名字响彻全国。课程现场,海宁中国皮革城股份有限公司董事长张月明先生上台致辞。他表示,未来海宁皮革城将与创创展开更紧密的合作,共同推动产业向前发展。

  助力企业业绩增长 做纺织鞋服行业的先锋

  针对当下服装企业存在的种种痛点,破局服装企业面临的困境,创创通过系统的培训与赋能,让学员在攻克品牌老化、业绩下滑、库存资金等难题方面更有底气。来自深圳市丰滢世纪服装市场的周宏先生在接受采访时表示:“南油曾经是全球品牌加工生产基地,高端女装具有时尚和品质两大核心竞争力,近几年也面临了一些企业发展瓶颈的问题,希望能在创创这个赋能平台更好地修炼内功,把我们商户的销售额提升一个台阶。这次带了十家商铺前来学习,希望能进一步打开市场。”

▲创创股份董事长 晏许勇

  正如晏总接受媒体采访时谈到的,创创作为纺织鞋服行业的资源链接者和推动者,在厦门举办第100届营销班,应对日益失效的传统营销方式和“金九银十”的纺服行业旺季,希望企业能摈弃一味的促销手段,顺势建立诸如抖音、快手、直播等传播渠道,通过大数据的沉淀,以及备货、营销、分波段等步骤,实现精准营销。

  其他参课企业负责人接受媒体采访时也纷纷表达了自己的看法。

  “我是做工厂直营原创品牌的,传统批发行业比较难,进创创2个多月,觉得这是一个非常高效、开放的平台,经过一些课程学习,包括到同学的企业参访,大家都非常无私把经验和方法拿出来,***非常大,这么宝贵的东西是花再多时间、再多钱都买不到的。这次营销班课程结束,希望能把21大误区有效表达给营销团队,把需要落地的东西扎扎实实落下去。”

  ——深圳迪卡曼尼服饰有限公司董事长 李长艳

  “我是辽宁丹东白马商厦的,2015年第一次上营销班,觉得思路很新颖,回去按照营销十八式做了一场营销活动,效果非常好。关键是,我们的思维突破了,脑袋不空了,遇到问题能知道怎么化解。所以这次又带了16人团队过来一起学习,希望能让营销团队更上一个台阶。”

  ——辽宁丹东白马商厦有限公司总经理 马筠清

  “这堂课上看到了过去我们在传统零售上的很多误区,帮我们把思路打开了,也给了我们很多有效的方法,比如要主动出击去引流,营销可以天天做,要做客户分类分档等等。我觉得现在更多新渠道的涌现,把消费者都分流了,零售人如果再不学营销就真的来不及了。”

  ——多样屋生活用品(上海)有限公司董事长 潘淑真

  “我经营服装十九年了,主要在南油做高端女装的批发和中国风女装的批发,这次带了十几人的团队来上营销班。觉得创创这个机构非常专注和专业,一定能给我们带来很多方法,让企业在未来持续保持增长。”

  ——深圳巨献服饰有限公司董事长 董海燕 

  “在创创***的收获一个是学习力,一个是圈层。我们是工厂型的企业,只知道要有工匠精神把衣服做好,对于营销方面特别薄弱,课程学习以后有了很大启发,解决了很多痛点难点,感觉意犹未尽。”

  ——海宁英皇凯撒服饰有限公司董事长 张秀妍

  “我们是专业做单品女装风衣贴牌的工厂,在营销方面有很多不足,来到创创感觉终于找到了我想要的。现在服装行业发生了非常大的变化,大家要尽早走出来学习,紧跟时代发展。”

  ——深圳澳蕾服饰有限公司董事长 石蕾

  在面临产业升级改造的问题上,创创帮助众多生产批发集群地的企业顺利完成转型,实现年销售过亿。尤其是女装品牌细分类目竞争加剧,武汉、杭州、广州、深圳等产业集群迅速崛起,企业需要更好的营销服务来打造面向国内乃至国际市场的民族品牌。

  创创肩负行业使命,致力于让好产品推广全世界。未来,创创会一如既往为纺织鞋服企业提升业绩提供综合解决方案,真正赋能几代服装人,成为行业当之无愧的改革先锋。

  【关于创创股份】

  创创股份成立于2011年6月,总部设在上海。员工1000余人,核心业务包含培训、咨询、新零售、经营外包、投资孵化,业务辐射全国。凭借其强大的营销体系及培训流量,创创先后与阿里巴巴、腾讯、华为、京东、万科等众多国内知名企业展开深入合作。2018年8月,创创被阿里巴巴授予***服务商荣誉称号。

国家大宗淡水鱼产业技术体系首席科学家调研云南昆明市水库渔业

11月2日,国家大宗淡水鱼产业技术体系首席科学家戈贤平先生到昆明市调研水库渔业、现代农业产业技术示范基地并进行技术指导。

上午,在云南省水产技术推广站、国家大宗淡水鱼产业技术体系昆明综合试验站站长田树魁一行和昆明市渔业行政执法局局长李德运以及昆明市柴石滩水资源管理局水产站马站长、宜良县水务局水产中心段主任的陪同下,兴致勃勃地参观了宜良县“云南银丰农业开发有限公司”的柴石滩水库大水面无公害养殖基地。

柴石滩水库养殖基地面积有16500亩,几年前,宜良县招商引资引入浙江籍企业“云南银丰农业开发有限公司”进行大水面增养殖,公司请进云南省水产技术推广站、昆明市渔业行政执法局、昆明市水产科学研究所的渔业界专家学者进行了科学论证,采用大量投放滤食性鱼类—鲢鳙鱼等进行大水面增养殖,全程不投放任何饲料,适当投放光合细菌、EM菌、生石灰等水质生态调节剂调节水质,生产健康、无害的优质水产品。经过多年的生态修复,柴石滩水库已经由原来的劣V类水质变为现在的Ⅲ类水质,每年还生产无公害水产品1000多吨,实现了经济效益和生态效益双丰收。从去年开始,该基地还被列为现代农业产业技术示范基地,对宜良县乃至全省的水库渔业将起到示范带动作用。    

戈首席同云南银丰农业开发有限公司总经理项凤进先生进行了亲切交谈,详细询问了水库的生产经营及捕捞情况,对公司取得的成绩表示赞赏,建议把柴石滩水库的养殖模式和生产经验进行认真总结,渔业部门在此基础上要进一步进行提炼。同时建议企业将生产的全过程做成企业标准或者规范,再争取上升为昆明市或者云南省的生产标准,做大做强水库渔业。同时,充分利用云南省的水库资源,提高大水面增养殖的经济效益和社会效益,培育、壮大云南省大宗淡水鱼产业,增加更多更好的优质无公害水产品。



央视《源味中国》聚焦湖北荆州大白刁

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp3月11日至21日,由农业部、中央电视台、中国教育电视台等单位联合组成的《源味中国》栏目摄制组再次来到荆州,对我市农产品地理标志产品——荆州大白刁进行了专题拍摄。这是对我市地理标志产品的有力宣传和推介,对提高我市“三品一标”产品的全国知名度具有重大意义。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp荆州大白刁学名翘嘴鲌,其体型细长,侧扁,呈柳叶形。背部青色,体侧银灰色,腹部纯白色,背鳍、尾鳍灰黑色,胸鳍、腹鳍、臀鳍灰白色。其肉质细嫩、味道鲜美、清新爽口,深受消费者青睐。荆州大白刁久负盛名,杜甫曾赞曰“闻说江陵府,云沙静眇然,白鱼切如玉,朱橘不论钱”。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp为了用最鲜明的镜头展现荆州大白刁独特的生长环境和产品魅力,荆州市农业技术推广中心标准化科工作人员全程陪同,与摄制组一道四处寻找拍摄素材,早晨六点在江边等候日出,夜晚七点抓拍渔村夜景。荆州市水产局、荆州区渔政船检港监督管理站、湖北鱼禾园生态农业开发有限公司大力配合,协调组织渔民、船只、网具,联系相关拍摄场景,确保拍摄进程顺利有序。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp在为期一周的拍摄过程中,摄制组先后来到荆州区李埠镇龙洲村长江边、沙市万寿公园、关公义园、江陵县马家寨、荆门纪山等地,利用航拍和地面拍摄相结合的方式,以荆州大白刁为切入点,通过拍摄渔民捕捞、现场烹饪、田间劳作等各个环节,以及利用大白刁制作鱼糕、逛庙会市民竞相品尝鱼糕等场景,把荆州大白刁的自然生态环境、产品特征与荆州楚文化有机融合,从人文视觉探索荆州大白刁独特的品质和文化,彰显了荆州大白刁非凡的魅力。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp据了解,电视纪录片《源味中国》以地理标志农产品为切入点追踪溯源,走遍了大江南北,遍访了特色区域,探寻了中国好食材的自然生态环境和历史人文,讲述以尊重自然,尊重规律,尊重食者的生产方式。为中国优质农产品正能量发声,树立百姓对“中国产”农产品的信心。本次纪录片计划拍七集,荆州大白刁与洪湖野鸭、洪湖莲藕、秭归桃叶橙、武穴佛手山药、鹤峰葛仙米、兴山昭君眉豆等都列入拍摄计划。拍摄完成后将在CCTV纪录频道、CCTV国际频道、中国教育电视台首播,随后在全国地方电视台播出,并在主流视频网站播出,荆州大白刁将于五月份在央视国际频道第一期第一集首播。

全国最大淡水渔业产销协会在洪湖成立

&nbsp(记者&nbsp刘婧婷&nbsp通讯员&nbsp申学华)湖北水产“一鱼一虾一蟹”三大品牌最后一役昨日打响。昨日上午,湖北省渔业产销协会成立,并重磅推出“洪湖渔家”生态鱼品牌。

至此,湖北“楚江红”小龙虾、“梁子”牌梁子湖大河蟹、“洪湖渔家”生态鱼三艘航母已全部起航。

鱼虾蟹三航母齐起航

省农业厅副厅长、水产局局长王兆民说:“与小龙虾、河蟹相比,洪湖鱼的产量300万吨是最高的,‘洪湖渔家’生态鱼可以说是最大块头的航母。”

据了解,我省是全国最重要的内陆淡水鱼生产基地,淡水鱼产量连续多年保持全国第一。近年来,湖北按照“生态、循环、安全、高效”的模式,大力推进生态鱼产业。目前洪湖市生产规模已跃居全国淡水鱼养殖县(市)首位,为丰富城乡居民的“菜篮子”作出了贡献。

王兆民介绍,近年来,随着水产业的快速发展,我省创建了一些地方品牌,但总体上看,我省水产品牌分散、规模小,在国内外市场影响力有限,品牌效应和品牌价值不高。

今年以来,全省水产系统在全省整合渔业资源,先后创建了湖北“楚江红”小龙虾、“梁子”牌梁子湖大河蟹、“洪湖渔家”生态鱼等三大水产品牌。

集体品牌如何经营?

“现在湖北的很多养鱼户还是采取一家一户分散方式,每家一二十亩非常分散,成本太高。”王兆民指出:“省渔业产销协会成立后,就应发挥协会的规模优势,注重资源整合,提高品牌优化。以前从进种、管理到最后的销售都是一个人。规模化经营后,一个人只负责一项,有人育种、有人养殖、有人防病,各有分工。”

据了解,此次“一鱼一虾一蟹”三大品牌广告将从10月2日起在央视每日五次滚动播出。省渔业产销协会会长卢德炎表示:“凡是用‘洪湖渔家’集体品牌的,都要经过严格的审核,以免破坏品牌形象。如有少数企业想要保持自己之前的品牌,也可采用双品牌。”

华中科技大学教授、营销专家舒永平表示:“像‘洪湖渔家’用地名来打造品牌是好事情,洪湖本身在水产品上名气就很大。如福建的沙县小吃,正是以地名和共同标准成功打造的集体品牌。但关键是集体品牌要怎么用好?这个品牌是协会会员共同拥有的,应该保持质量和信息透明。”

齐心&nbsp制图

一斤鱼卖200,一头牛20万!明明很贵,为啥抢着买?

安泉,贵州人。他创业多年,人送外号霸道总裁。可原本在医药行业的他,为何突然回老家干上了农业。并只用3、4年时间,就让养殖的鱼和牛都卖上了高价,实现财富大挪移?

从医药到三农,敢赌!

2008年,安泉在昆明开了一家医药公司,7年时间,三家医院也陆续开业,年销售额达到3个多亿,跻身昆明医药行业前列。

可就在2013年,安泉却回到贵州老家干上了农业,明明是两个不太相干的行业,我们要转行呢?要先从一条小溪开始:

有一次,安泉回老家玩,当时他从河的下游一直上来,发现越往上游走,越像一条小溪沟。这种小溪沟在安泉家乡再普通不过,但从来没人想过,这样的水沟里能赚到钱!

小水沟,藏着大财富

就在游玩回来的两个月后,安泉就在这条小水沟身上,投入了1000多万,进行修复!

原来安泉就是盯上了当地一种特殊的鱼只能在这种水质中生长。而且这种鱼在当地几乎绝迹,想要吃上一口这样的鱼,&nbsp100多元一斤,这种鱼就是——七星鱼。
七星鱼

七星鱼,学名月鳢。

主要分布在华南地区,人工养殖近几年来才开始推广,是我国重要出口水产品。

七星鱼是鳢科鱼类中最有经济价值的淡水鱼类,有“鱼中珍品”之称。

为了能把这种鱼收集起来大规模繁育,安泉几乎跑遍了每个村民家里。在收集好鱼苗之后,安泉把它们投放到了之前那条“不起眼”的小溪。现在,它已经被恢复成了全长10多公里的河道。
水质好,水温又能全年保持鱼类适合的温度,野外自然生长。这里的鱼非常受欢迎,甚至,有人愿意出3000万要买安泉这条河里的鱼!

找准商机,扩展财富计划

早在看中农业商机之前,安泉早已规划出一个巨大的财富计划,养鱼只是第一步。为了这个计划,2014年,安泉就前往澳洲和云南花1700多万引进了两批牛,又花8000多万建了两个牛场。他还给自己的牛定了一个惊人的价格,20万元一头!为何售价这样高呢?

安泉主要养的是云岭牛和澳洲的安格斯牛,云岭牛推入市场时间不长,这种牛体型很大,体长能达到1米8左右。

云岭牛特点很多,但关键就在于,一头云岭牛能产出40多公斤的高品质雪花牛肉!有些业内人评价这种牛肉能和日本的神户牛肉比较。

安泉说:普通的牛肉一斤20多元,但他A5级别雪花牛肉一斤能卖到2400多元!单价高,一头牛的价格自然也就上去了。

打通链条,变身新农人

安泉以雪花牛肉作为招牌,定位中高端人群同时把鱼和雪花牛肉放在一起,进行销售。

当然,安泉可不仅仅是养鱼。养牛。他还自己开了餐厅,将养殖的农产品与精细加工的餐饮业结合在一起,打通了产品升级

稳定链条,扩大了营业范围。

在安泉的餐厅里,最受欢迎的鱼就是七星鱼。七星鱼肉质细嫩,味道鲜美,只需要简单的煎炸,一条半斤左右的七星鱼,安泉能卖到200多元一斤,价格翻了一倍,可来就餐的人还是络绎不绝。

现在,安泉在农业领域越干越顺,农业也改变了安泉。作为一个农业闯入者,三年时间,安泉与农民们不断磨合,渐渐也都成为了朋友,一起探索更好的发展道路。

不管跨越行业多少,只要因地制宜、寻找商机,打造产业链条,也能成功转型,变身成熟新农人。

冷空气推动淡水鱼市场,销量增加,鱼价略涨,你选择等价还是出鱼?

12月上半月的冷空气是今年最猛的了,从北到南都降温了,江南局部还下起了暴雪,即便是广东人也感受到了寒冬冽冽。在冷空气的推动下,各地的淡水鱼市场继续好转,主要还是体现在北方很多市场销量的增加,鱼价的上涨幅度还是比较有限的。接下来一阵子回暖的范围比较大,不过应该不会影响淡水鱼市场逐渐转好的大趋势,只是养殖户卖鱼还是等价的心态会更加复杂一些。

养鱼就是为了赚钱,赚尽量多的钱,在现有的鱼价环境下,今年估计不少人会失望,花白鲢的价格还马马虎虎,草鱼鲫鱼等品种的价格持续比较差,久旱也逢不上一场甘霖,现在的鱼价上涨最多给人就是毛毛雨的感觉,但有比没有好,不少市场的销量增加,让鱼价至少不至于掉下去,再过半个月就是元旦,希望接下来的鱼价也会再给点力。这波鱼价涨的幅度有限,存量大的中小规格草鱼价格上涨压力大,硬七八斤以上的草鱼价格还是可以的,虽说比往年还差点,但终归比小草鱼好点,也只能矮子里选将军了。12月份全国普遍降温,市场回暖也是事实,而草鱼等品种的塘口价格没有明显的上涨,想再等等价格的养殖户多了,一些地方流通商也稍微提点价格收鱼。

本周武汉白沙洲水产市场常规淡水鱼销量是不错的,目前常规鱼日销量已经超过了500万斤,来自东北西北华北的水车数量继续增加,除了雨雪天气导致的拉鱼难,其余的时间市场里水车还是很繁忙的。从鱼价上看,本周白鲢鱼价格上涨,花鲢鱼上周暴涨本周又暴跌了,不过还是比涨价前的价格略高点,草鱼价格相对稳定,尤其是腌鱼需求旺盛,大草鱼大青鱼价格都不错,2-4斤草鱼批发价稳定在4.5元/斤。目前湖北市场卖鱼的地区多了,从武汉荆州到黄冈黄石咸宁,在卖鱼和想卖鱼的养殖户比之前多了。

湖南常德安乡的鱼价变动不算大,2斤以下草鱼塘口价格还是报价4.4元/斤,目前还没有停料的养殖户极少,存塘量最多的就是草鱼花白鲢鲫鱼这几个品种,按照现在卖鱼的速度,年前是肯定卖不完的。和11月份相比,存量虽然少了,但作为最集中的主产区,安乡乃至周边的存量还是比较大,养殖户此时卖不卖鱼心理也比较复杂,从效益上来看,四大家鱼混养今年的每亩利润大概在3000元左右,比去年要差,主要是草鱼的价格明显下滑。常德地区是很多饲料厂家推广膨化料的主战场,草鱼又是最主要的品种,今年这个效益有可能导致来年推广难度增加。

重庆市场常规淡水鱼销量相对稳定,这波冷空气前后没有增加什么,每天销量还不到50万斤,货源还是湖北湖南江苏等地的草鱼花白鲢鲫鱼,本地及周边地区也还有一些存塘鱼,两湖地区的上货量比较猛,价格压的拼杀的比较厉害,本地鱼养殖户出鱼积极性很差。上周重庆市场大草鱼价格倒挂,本周又恢复了正常,白鲢鱼价格上涨三五毛,大花鲢涨了三毛,鱼价总体来说涨涨跌跌的比较频繁,不过幅度都不大。

江苏盐城地区鱼价略涨,主要是草鱼花白鲢略涨,鲫鱼的价格涨一点跌一点,涨跌变化比较快,主要是现在周边的泰州扬州淮安等地鲫鱼出货比较多,价格便宜,对盐城鲫鱼价格的压力比较大,虽然说盐城鲫鱼质量略好,但现在温度降下来了,走长途的问题都不大,流通商拉盐城鱼的利润要略低一些。鲫鱼的价格每次说来说句都是这样,最根本的还是黄金鲫量太大、价太低,拖累了整个苏北地区鱼价。

珠三角地区最近市场的交易量还可以,但是市场数量多,水车数量也多,具体到每个水车老板的话,情况并不太好,有些流通商甚至选择歇业一两天。近期广东降温也很明显,省内打边炉的需求增加,但受益的主要还是脆肉鲩、水库鱼等原料鱼,统鲩超市鲩行情没什么大的变化。本周咨询鱼苗的养殖户多了点,但卖苗的少,主要是因为降温了,此时刮鱼,不少鱼塘混养的土鲮鱼会受影响,价格也没什么好转,养殖户惜售心态重,苗价变化不大,中山黄圃镇3-7两草鱼苗交易价格是4.5元/斤,2-5两草鱼苗交易价格是4.7元/斤,1-3两草鱼苗交易价格是5.3元/斤。